Партнерские программы используются в маркетинге многие годы, но интерес к ним на финансовом рынке возник относительно недавно, с повышением спроса на инвестиционные инструменты. Брокеры предлагают партнерам вознаграждение за привлечение новых клиентов, а также открывают для них дополнительные возможности заработка.
При выборе брокера рекомендуется обращать внимание на такие критерии:
1. Период существования компании. Брокерам приходится сталкиваться с разными проблемами в своей деятельности. Молодые компании могут не справиться с ними. Брокеры с большим опытом работы для решения проблем могут использовать накопленные знания и опыт.
2. Репутация. Рекомендуется ознакомиться с отзывами о работе компании. Для исключения рисков мошенничества следует проверить наличие лицензии.
3. Периодичность выплат. Рекомендуется ознакомиться с информацией о регулярности получения вознаграждений и доступных способах вывода средств.
4. Компенсация комиссий платежных систем. При отсутствии такой функции партнеры вынуждены сталкиваться с потерей части собственной прибыли
Партнеры брокера — это лица, которые выполняют задачи по привлечению новых клиентов и их мотивации на пополнение счета, за что получают вознаграждение. Принять участие в программе может любой желающий. Вознаграждение рассчитывается на базе сумм пополнений счета и объемов торговли привлеченных клиентов.
Внимание! Партнерское сотрудничество является взаимовыгодным для обеих сторон: брокерской компании и физического лица или представителя малого бизнеса.
Существует несколько способов партнерского сотрудничества, которые предлагают брокеры. Из них можно выделить четыре основных:
Первые три варианта предусматривают единый вид деятельности, который заключается в поиске новых клиентов и в их мотивации на открытие и пополнение брокерского счета. Разница заключается в масштабах привлечения и используемых ресурсах. Вознаграждение может представлять собой процент от суммы пополнения счета или фиксированную плату за каждый лот при проведении торговых операций.
Внимание! Размер дохода партнера напрямую зависит от количества привлеченных клиентов.
В случае успешной работы брокер может предложить партнеру переход на новый уровень взаимодействия. В таком случае масштабы деятельности расширяются. Задачи заключаются в поиске не только новых клиентов, но и партнеров. Размер вознаграждения возрастает за счет получения процентов от результатов деятельности последних.
White Label кардинально отличается от других видов партнерского сотрудничества. Взаимодействие между сторонами осуществляется по аналогии с франшизой. Возможна продажа готовых технологий, финансовых и маркетинговых решений. Частные лица и мелкие предприятия, как правило, не участвуют в таких программах по причине небольшого капитала.
С первого взгляда может показаться, что при партнерском сотрудничестве риски брокера полностью отсутствуют. Он получает новых клиентов, расширяет свою деятельность и увеличивает размер прибыли. Но партнеры не входят в штат сотрудников брокера. Их деятельность не контролируется. Брокер не имеет гарантий их добросовестной работы.
Известны случаи, когда привлекались подставные клиенты. Последние выводят средства с баланса и закрывают брокерские счета сразу после получения партнером вознаграждения. В крупном обороте единичные убытки кажутся незначительными. Но если мошенничество приобретает большие масштабы, финансовые потери могут достигать критического размера.
Часто в качестве привлекаемых клиентов выступают родственники партнера. Они могут заключать непродуктивные сделки в целях повышения уровня вознаграждения последнего. Поэтому большинство брокеров в целях снижения рисков мошенничества предусматривает в условиях договора такие пункты:
Партнеры лишены возможности использования независимых инструментов для контроля торговой деятельности привлеченных клиентов. Соответствующая информация поступает от брокера. Ее достоверность ничем не подтверждается. Партнер вынужден полагаться исключительно на добросовестность второй стороны. В случае отзыва вознаграждения сложно доказать собственную непричастность к торговле клиента. Брокер принимает решения по своему усмотрению и не обязан доказывать их обоснованность.
Многие партнеры, столкнувшись с несправедливостью, защищают свои права на форумах. Как правило, такие истории имеют большой резонанс. Но в результате каждая сторона остается при своем мнении. Партнер теряет время, а брокер — репутацию.
Внимание! Для предотвращения рисков рекомендуется внимательно отнестись к выбору брокера. Лучше отдавать предпочтение надежным компаниям с хорошей репутацией. Одним из брокеров, зарекомендовавших себя с положительной стороны, является «Финам».
«Финам» — это один из старейших брокеров России с безупречной репутацией. Сотрудничество с ним не предусматривает первоначальных вложений. Стартовый капитал не требуется. Достаточно отправить ссылку своим родственникам и знакомым для перехода на сайт брокера. При открытии счета клиенты закрепляются автоматически за агентом, пригласившим их. «Финам» обеспечивает своим партнерам надежность и полную прозрачность, предоставляя возможность отслеживания информации о деятельности привлеченных лиц и формирования бухгалтерских документов в личном кабинете.
Права сторон закрепляются договором. Получить статус агента может любой желающий. Это касается физических и юридических лиц, а также индивидуальных предпринимателей. Для этого необходимо стать клиентом брокера, подать заявку на участие в партнерской программе и подписать документы онлайн. Сделать это можно в личном кабинете. Процедура занимает не более 3 минут.
Вознаграждение агентов составляет 30 % от суммы комиссионного дохода, полученного от привлеченных клиентов. Средства поступают на брокерский счет физического лица и на банковские реквизиты индивидуального предпринимателя или компании.
Существует несколько уровней повышения статуса от начинающего агента до финансового советника. Некоторые из них доступны только ИП и юридическим лицам. Для перехода на очередной уровень необходимо накопить определенное количество баллов. Они начисляются за каждые 50 рублей дохода, полученного от клиентов.
