С 1 сентября 2025 года в России действует запрет на размещение рекламы в социальных сетях и на платформах, в отношении которых установлены ограничения на территории страны. В первую очередь это касается Instagram и Facebook (принадлежат Meta, запрещенной и признанной экстремистской организацией в РФ). Запрет распространяется на все виды рекламы, включая скрытую и нативную. Исключением не являются и бесплатные публикации. Ранее размещенная реклама не подлежит удалению. Но ее повторное распространение является незаконным.
С 1 сентября наличие рекламного контента в запрещенных социальных сетях считается нарушением законодательства. К нему относятся, в частности, прямые призывы к подписке с переходом по ссылкам или с использованием QR-кода.
К нарушителям, публикующим рекламные материалы или использующим ранее размещенный в социальных сетях контент запрещенного содержания, могут быть применены штрафные санкции. Для физических лиц и самозанятых размер взыскания составляет 2500 рублей, для должностных лиц и индивидуальных предпринимателей — до 20 000 рублей, для юридических лиц — до 500 000 рублей.
Внимание! К ответственности могут быть привлечены все участники рекламной кампании, включая заказчика, автора контента, распространителей.
По мнению специалистов, поправки в законодательство, вступившие в силу 1 сентября 2025 года, значительно повлияют на рынок с некоторым опозданием. Существует большая вероятность, что даже прямая реклама в первое время будет продолжать публиковаться, но уже нелегально.
Для крупного бизнеса предусмотрены большие штрафы. Поэтому первыми от рекламы в запрещенных социальных сетях могут отказаться именно корпорации–гиганты. В течение последующих двух лет аналогичным образом поступят и представители малого и среднего бизнеса. Одновременно с этим на других площадках повысится стоимость рекламы. Уже в течение первого года цена может вырасти на 15–20%. Средства рекламодателей постепенно перетекут на разрешенные площадки и в социальные сети, такие как Яндекс, «ВКонтакте», Telegram.
С 2022 года многие блогеры работали над созданием вспомогательных каналов. Самой популярной площадкой для этого стал Telegram. К другим социальным сетям блогеры испытывают меньше доверия. Тем не менее большинство из них активно продвигаются во «ВКонтакте» и поддерживают новых подписчиков. Следует отметить, что ограничения не коснулись площадки Tik Tok. По мнению специалистов, в текущих условиях наилучшим решением для блогеров является диверсификация аудитории и присутствие во всех разрешенных социальных сетях.
Внимание! По мнению специалистов, в ближайшее время доходы блогеров существенно снизятся. Некоторые пользователи соцсетей будут вынуждены полностью покинуть рынок рекламы.
Со временем будут найдены новые форматы для работы. Цены на других площадках возрастут, и блогеры смогут вновь обеспечить себе стабильный доход. Аудитория найдет тех, кто создает качественный контент, в любых соцсетях. Это касается и заказчиков.
На рынке рекламы в социальных сетях всё большее значение приобретает качество контента. Специалисты напоминают, что аналогичная ситуация складывалась в 2018 году. Успех блогеров напрямую зависел именно от качества подачи информации. Распространенные сегодня рекламные инструменты в то время отсутствовали. Особое внимание уделялось органичности продвижения. Работа с амбассадорами являлась значимой частью процесса продвижения бренда. Компании принимали в штат перспективных креаторов. В настоящее время многие крупные бренды уже основывают свой маркетинг на этих принципах.
Отмечается, что контент не будет считаться рекламным, если в нем отсутствует прямой призыв к определенному действию и нет указаний на конкретный аккаунт. Такие публикации могут считаться плейсментом. По сути, это нативная реклама.
Специалисты предполагают, что большинство блогеров в первое время после введения ограничений выберут выжидательную тактику, наблюдать за действиями крупных брендов.
Рассматривая возможности обхода ограничений, рекомендуется учитывать, что окончательное решение о признании факта нарушения законодательства принимает регулирующий орган. Даже если блогер уверен, что его контент не содержит рекламу, ФАС или Роскомнадзор может придерживаться иного мнения. Не рекомендуется проверять свои теории на практике. Более безопасным вариантом является пересмотр коммуникаций с уходом от любых формулировок, которые могут быть расценены в качестве продвижения бренда.
Владельцы аккаунтов в запрещенных социальных сетях могут рассказывать своей аудитории о товарах и услугах в информационном формате. Это публикации о личном опыте использования той или иной продукции с выражением собственной оценки и освещением новостей, если такие действия не согласованы с брендом и не предусматривают получения вознаграждения. Такой контент является легальным. При наличии баннеров, призывов к покупке, акций, если товар преднамеренно выделяется среди других, публикация может считаться рекламной. Такой контент может быть признан незаконным.
Эксперты убеждены, что полного краха рекламного рынка в социальных сетях не произойдет, но ожидаются значительные перемены. С большой вероятностью, компании перераспределят рекламные бюджеты. Они будут использовать легальные площадки и другие маркетинговые инструменты для продвижения своих товаров и услуг.
Спрос на рекламу в запрещенных социальных сетях в ближайшее время может существенно упасть. Например, государственные структуры отказались от таких услуг. Коммерческие предприятия проявляли осторожность начиная с июня 2025 года. С августа они отказались от рекламы в запрещенных социальных сетях полностью. В дальнейшем ожидается коррекция стратегии коммерческих компаний. Бюджеты, скорее всего, будут направлены на иные каналы. Суммы вложений в услуги блогеров могут быть существенно сокращены.
Внимание! Ожидается, что в ближайшем будущем формы и методы продвижения товаров и услуг значительно изменятся с учетом действующего законодательства и технологических возможностей платформ.
Самое негативное влияние ограничений испытают блогеры, работающие исключительно в Instagram (принадлежит Meta, запрещенной и признанной экстремистской организацией в РФ). Они могут утратить около 80% дохода. Блогеры, которые своевременно зарегистрировали вспомогательные аккаунты в Telegram и пригласили туда свою аудиторию, смогут минимизировать финансовые потери.
Ситуация, складывающаяся с видеоплатформами, неоднозначна. На RuTube наблюдается низкая активность. Площадка пока лишена возможности значительного развития. VK Видео прогрессирует медленно. Попытки привлечь к сотрудничеству блогеров с заключением соответствующих контрактов не приносят результатов. Количество пользователей сети не достигает уровня YouTube даже по данным за прошлый год.
Некоторые компании переходят к новому формату сотрудничества с блогерами, привлекая их на постоянную работу. Такой подход особенно интересен брендам, стремящимся к поддержанию стабильности в сфере продвижения продукции через личные аккаунты авторов, работающих в соцсетях.
